Las startups cometen regularmente el mismo error al lanzarse al gastar la mayor parte de su presupuesto en anuncios pagados. Pero, según el consultor de SEO Adrian Czarnoleski, fundador de Rankulate , esta es una trampa peligrosa en la que caer.
“Demasiadas empresas funcionan con anuncios como soporte vital”, dijo Czarnoleski. “He visto startups generando millones en ingresos mientras que también gastan casi la misma cantidad en anuncios. El día que se desactivaron esas campañas, la mayor parte del negocio desaparece”.
Dicho esto, Czarnoleski fomenta una estrategia de diversificación. Los anuncios pagados ciertamente pueden impulsar las ventas inmediatas, pero no deberían ser casi todo el presupuesto. Una división mucho mejor, en su opinión, sería 50% de anuncios pagados y luego invertir el resto en canales que respalden el crecimiento que sean largos y compuestos.
SEO. Crecimiento compuesto que construye autoridad
El SEO sigue siendo uno de los canales más ignorados por las startups. Los resultados pueden no ser inmediatos, pero ese retorno de la inversión es compuesto.
“Piensa en el SEO como controlar el espacio en tu mercado”, dijo Czarnoleski. “Si tu startup es el primer resultado de búsqueda para las preguntas que hacen tus clientes, no solo estás obteniendo clics, estás construyendo autoridad”.
Las startups pueden comenzar con:
• Publicar guías detalladas sobre los puntos débiles de los clientes.
• Optimizar para palabras clave de cola larga con mucha intención.
• Publicar páginas de productos de alta intención bien optimizadas dirigidas a palabras clave de tu nicho
Las startups que comenzaron temprano pueden crecer exponencialmente a partir del tráfico orgánico en 3 a 9 meses, según Czarnoleski.
Reddit.
Las conversaciones que convierten a los usuarios han convertido a Reddit en una de las estrategias de crecimiento orgánico más poderosas, con hilos que aparecen como los 3 primeros resultados en Google literalmente todos los días. No solo se usa en la búsqueda, sino que también se hace referencia a él en los resúmenes de IA y en las respuestas generadas por LLM.
“Si no participas en las discusiones de Reddit para tu startup, eres invisible para los clientes y las herramientas de IA”, afirma Czarnoleski.
Algunas tácticas efectivas:
• Crea un subreddit de marca y crea hilos en torno a palabras clave específicas de alto volumen en tu nicho para que tu marca sea el centro de la conversación.
• Busca hilos de Reddit existentes de alto rango relacionados con palabras clave orientadas a la intención en tu categoría, producto o sector, y concéntrate en ellos, presentando respuestas genuinas y de valor añadido para interactuar con la discusión.
• Crea presencia de marca en publicaciones existentes y de alto rango en Reddit para que, cuando los LLM y otras herramientas de IA busquen datos generales, tu startup se mencione continuamente en la conversación.
Esto no solo capta el tráfico de búsqueda, sino que también te posiciona frente a canales de descubrimiento emergentes como ChatGPT, Perplexity y las descripciones generales de IA de Google.
YouTube. Contenido imperecedero que funciona 24/7.
Mientras muchos fundadores en sus primeras etapas se están adentrando en el video pago, Czarnoleski describe la “belleza oculta” de generar visualizaciones “orgánicas” en YouTube.
“Los videos optimizados para ser impulsados por las búsquedas, no por la publicidad, se convierten en ‘recursos’ para los años venideros”, dijo. “Un solo video instructivo o de resolución de problemas puede generar tráfico y conversiones durante años después de su publicación”.
En otras palabras, crea contenido que te posicione como una respuesta a la pregunta de un comprador.
Estrategias clave:
• Céntrate en vídeos centrados en palabras clave (vídeos “Cómo hacerlo” y de resolución de problemas), basados en las características de tu producto
• Publica vídeos que destaquen las características de tu producto
• Piensa en YouTube como un motor de búsqueda, no como una plataforma social
A menudo, este contenido “perenne” puede ser el mejor retorno de la inversión a largo plazo en comparación con las campañas de vídeo de pago, ya que puedes generar confianza y autoridad a escala.
Comunicados de prensa. Aumento gratuito de la credibilidad
Los comunicados de prensa siguen siendo una de las formas menos costosas de ganar credibilidad.
“Si se hacen correctamente, puedes conseguir reconocimiento sin gastar mucho dinero”, dijo Czarnoleski. “Los periodistas quieren una historia, no un anuncio de pago”. Las startups pueden enmarcar sus comunicados en torno a hitos o insights importantes y centrarse en obtener cobertura en canales de medios de nicho para tener el mayor impacto.
Visibilidad de la IA. El multiplicador oculto
Czarnoleski explica que existe un efecto secundario no deseado pero impactante al diversificar sus vías de crecimiento: la visibilidad en las visiones generales de la IA y las herramientas basadas en LLM.
“Los anuncios de pago no te llevarán a los resultados de la IA”, dijo. “Es tu contenido, donde participas en discusiones de Reddit, donde construyes credibilidad en YouTube o PR, en lo que los LLM confían y citan”.
Rankulate ya está viendo que los clientes obtienen hasta un 10-15% de sus clientes potenciales directamente de fuentes de IA, una cifra a la que Czarnoleski se refiere como “ingresos serios que la mayoría de las startups están pasando por alto”.
The Investor Lens
Czarnoleski dijo que las startups que dependen de los ingresos por publicidad podrían enfrentar serios problemas en el futuro. “Los inversores buscan apalancamiento de distribución”, dijo. “El tipo de marcas que tienen potencial para escalar sin desperdiciar dólares en publicidad en clics”.
Cabe mencionar que Rankulate es una consultoría SEO fundada por Adrian Czarnoleski, enfocada en ayudar a startups y compañías de alto crecimiento a construir modelos de crecimiento sostenibles. Rankulate utiliza marcos de SEO basados en datos y una mentalidad de distribución primero para ayudar a las empresas a generar ingresos a través de medios orgánicos.
