6sense , la plataforma líder para revolucionar la forma en que las organizaciones B2B crean, administran y convierten la canalización en ingresos, ha anunciado una innovación revolucionaria: 6sense Revenue AI™ for Sales .
La nueva plataforma de ventas permite a los vendedores priorizar las cuentas en el mercado y acceder a la inteligencia completa del comprador y a los datos de contacto dentro de las herramientas que ya usan a diario, lo que les permite dedicar menos tiempo a la investigación y más tiempo a cerrar tratos.
La noticia se compartió durante el evento de lanzamiento del producto 6sense Reveal, en el que los clientes compartieron su éxito con la mejor plataforma de su clase que consolida la inteligencia de ventas, los conocimientos de cuentas y compradores y los datos de contacto enriquecidos para impulsar la productividad y aumentar los ingresos de manera eficiente.
“La sobrecarga de información está acabando con la productividad de los vendedores. En el panorama empresarial actual que cambia rápidamente, debemos brindarles a los vendedores las herramientas que necesitan para alcanzar nuevas alturas. Esto significa brindarles a los vendedores tecnología de ventas que los ayude a dedicar más tiempo a vender y menos tiempo a actividades improductivas”, dijo Jason Zintak, director ejecutivo de 6sense.
“Ya hemos transformado los equipos de marketing al revelar y seleccionar cuentas e involucrar a compradores anónimos. Ahora estamos brindando a los equipos de ventas una actualización masiva de sus proveedores de bases de datos heredados. Esto coloca a 6sense en una nueva categoría en la que podemos innovar y liderar, tal como lo hemos hecho con otros como el análisis predictivo y ABM. El impulso inicial de los clientes que se mudan a una mejor experiencia de venta demuestra el potencial de impacto”.
Empoderar a los vendedores para dar el salto a la era de la inteligencia
Las últimas dos décadas han dado paso a una cantidad de datos sin precedentes, transformando la forma en que operan casi todas las organizaciones, pero también abrumando a los equipos con una gran cantidad de información para entender.
Los vendedores tienen dificultades para priorizar listas de cuentas y pierden tiempo investigando y actualizando registros. Como resultado, se pierden el cierre de tratos y dedican solo el 28 % de su tiempo a vender .
6sense Revenue AI for Sales simplifica la inteligencia de ventas y brinda confianza a los vendedores al proporcionar:
- Visibilidad de la investigación anónima realizada por los equipos de compra para que pasen menos tiempo investigando y más tiempo cerrando acuerdos.
- El conjunto de datos más completo sobre cuentas y equipos de compra para que los vendedores puedan priorizar a quién y cuándo apuntar para capitalizar las mejores oportunidades y aumentar la productividad.
- Flujos de trabajo de prospección eficientes utilizando tecnología de ventas que los vendedores adoran. Acceda al conjunto de datos más amplio del mercado dentro de CRM y plataformas de compromiso de ventas, completamente integrado en el ecosistema, sin agregar nueva tecnología o pestañas del navegador.
“Existen desafíos en múltiples frentes hoy en día, ya que los vendedores tienen que navegar a través de un aluvión constante de información y ruido, lo que reduce la productividad y aumenta la frustración. Con nuestra solución impulsada por IA, los equipos de ventas podrán concentrarse en lo que mejor saben hacer: construir relaciones y cerrar acuerdos, mientras que nuestra tecnología se encarga del resto”, dijo Viral Bajaria, CTO y cofundador de 6sense.
“6sense Revenue AI for Sales utiliza el poder de la IA, los grandes datos y la inteligencia para dar confianza a los vendedores en su capacidad para cerrar más negocios y ser el asesor de confianza que sus clientes quieren y necesitan”.
Acelerando las ventas de alto rendimiento
6sense Revenue AI for Sales proporciona a los vendedores una plataforma centralizada para acceder a la inteligencia de sus cuentas y equipos de compra. Los conocimientos sobre el “Embudo oscuro”, donde alrededor del 97 % de la investigación B2B se realiza de forma anónima, son cruciales para que los vendedores eviten perder posibles ofertas. Esto, a su vez, les permite priorizar las oportunidades de conversión más prometedoras y mejora la productividad al integrar conocimientos y acciones en sus herramientas diarias.
Justo dentro de 6sense Revenue AI for Sales, los equipos de ventas tienen acceso directo a estas características clave del producto y más:
- Acciones recomendadas: elimine las conjeturas brindando a los representantes recomendaciones priorizadas basadas en IA para la participación de la cuenta, reduciendo el esfuerzo manual y guiándolos sobre qué contactos adquirir o interactuar ahora.
- Persona Map: acceda a un mapa visual del equipo de compras de una cuenta para ayudar en la creación de planes de subprocesos múltiples. Proporciona detalles de contacto, actividades y puntos de conversación, e identifica a miembros desconocidos del equipo de compras.
- Páginas de personas y empresas : ayude a la prospección con vistas detalladas de la jerarquía de la empresa, información sobre el trabajo, datos tecnológicos y psicográficos, y más. Empuje contactos y cuentas a CRM, acciones SEP o interactúe con un contacto por correo electrónico, llamada o LinkedIn.
- Extensión de Chrome: proporciona a los vendedores los datos de contacto necesarios e información rápida, lo que les permite prospectar en cualquier lugar y simplificar el descubrimiento de compradores potenciales mientras realizan investigaciones diarias en línea.
- Paneles de priorización: los paneles integrados y personalizados informan a los vendedores sobre las cuentas en el mercado y los arman con los conocimientos adecuados para trabajar de manera eficiente. Comprenda cuentas, investigue compradores y adquiera contactos con un esfuerzo mínimo.
- Alertas: Reciba alertas individuales en Slack o por correo electrónico que mantienen a los usuarios de ventas actualizados sobre la actividad importante de la cuenta, acciones recomendadas, nuevas señales de intención de compra y más.
“La prospección es difícil, especialmente en industrias competitivas. A medida que cambiamos algunos de nuestros movimientos de ventas, analizamos detenidamente los datos dentro de nuestra estructura de cuentas. Algunos de nuestros equipos de ventas recibieron cuentas nuevas en las que faltaba el 56 % de los datos de contacto”, dijo Ashleigh Ford, directora de operaciones de marketing de Trend Micro.
“La ciencia de datos, el aprendizaje automático y la IA detrás de la plataforma de 6sense fueron un factor importante en la decisión de cambiar a 6sense Revenue AI for Sales. Nuestros equipos de ventas ahora pueden ver toda esa inteligencia, tanto cuentas priorizadas como contactos en personas a las que les compran. Les ha dado a nuestros equipos de ventas un lugar específico para comenzar en lugar de tratar de averiguar qué hacer con todos los datos por su cuenta”.
Los clientes que aprovechan la inteligencia de ventas de 6sense reportan las siguientes historias de éxito:
- El equipo de ventas de Showpad logró un éxito notable con las “cuentas calientes”, lo que resultó en un aumento impresionante del 298 % en la tasa de cierre. Además, la tecnología 6sense fue responsable de calificar el 76% de todas las oportunidades calificadas recientemente, demostrando un valor significativo en el proceso de ventas.
- RepTrak redujo su ciclo de ventas promedio de 112 a 90 días, agilizando el proceso de ventas y permitiendo un tiempo de generación de ingresos más rápido.
“La colaboración de Bombora con 6sense y su solución Revenue AI for Sales brinda información aún más sólida para impulsar las estrategias de crecimiento y la canalización de alta calidad en un momento en que los vendedores y los líderes de GTM más lo necesitan”, dijo Charles Crnoevich, vicepresidente sénior de asociaciones y negocios. Desarrollo en Bombora.
“El lanzamiento de esta solución está diseñado específicamente para ellos, muestra la incesante innovación de 6sense y está alineado con la misión de Bombora de brindar una visión completa del comportamiento del comprador B2B en el mercado”.
Acerca de 6sense
6sense tiene la misión de revolucionar la forma en que las organizaciones B2B generan ingresos mediante la predicción de los clientes con más probabilidades de comprar y recomendando el mejor curso de acción para involucrar a los equipos de compra anónimos.
6sense Revenue AI es la única plataforma de ventas y marketing que desbloquea la capacidad de crear, administrar y convertir proyectos de alta calidad en ingresos.
Los clientes informan aumentos 2X en el valor promedio del contrato, aumentos 4X en la tasa de ganancias y una reducción del 20-40% en el tiempo para cerrar tratos. Sepa todo, haga cualquier cosa, con 6sense .
